微趣味网赚2014经典解析:最值得一看的双十一经验操作 - 网络营销-老哥网赚

微趣味网赚2014经典解析:最值得一看的双十一经验操作 - 网络营销

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简介:这是一篇关于双十一的经典操作文章。双十一马上就要到了。每个人都必须提前做好准备。仔细看看这篇文章,你肯定会得到很多结果。

一、双十一操作的三个原则

双人11比赛不是同一天,而是热身。

双十一打从来不是同一天。整个时期销售额的60%-70%在11月1日至11月10日的10天内完成,而在双11天内完成的销售额仅占30%-40%。

(2)提高商店的日常销售水平是“十一五”后最重要的目标。

对商店来说,最重要的是他们的日常销售能力,而不是他们的活动能力。因此,最重要的目的是在“双十一”之后,商店的日销售水平应该是“双十一”之前的两倍或更多。

(3)不要贪婪,承认自己的能力。

去年,11日有许多大卖家积压了大量库存。为什么?原因很简单,这是一个“贪婪”的词。淘宝酒保敦促卖家囤积商品,以达到业绩和关键绩效指标。“贪婪”的举动可能是2000瓦的目标,因为第二个孩子敦促他存5000瓦。最直接的结果是它不能在12月11日出售。库存在整个12月份被清空,来年的节奏被打乱了。

作为卖家,我们应该清楚地意识到我们的位置,尽我们所能,不要觊觎双十一的大小。相反,我们应该考虑本月11日之后我们商店的日销售额会上升到什么水平。

其次,今年平台发生了变化

(一)平台瓶颈出现,新用户增长乏力

与去年相比,今年双十一的整体规模肯定会超过去年,但具体有多少还不得而知,个别估计约为20%。为什么增量很小,因为天猫获得新用户的能力被大大削弱了。

这是其中之一。

第二,今年所有主要的电子商务平台都在努力实施“一刀切”的模式。价格战正在全面展开。消费者的购买力有点枯竭,他们正在捕鱼。尽管双十一正处于旺季,但疯狂的购买力有多大还不得而知。

第三,传统企业已经完全觉醒,并涌入电子商务领域。人数很多,但是粥的数量没有增加。这也将使今年双十一业务的表现充满许多变数。

淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷不仅仅是为了取得成效,也是为了零售房地产。整个大型购物节将吸引人们刺激消费,创造品牌效应:它将让人们了解电子商务的力量,让消费者知道淘宝可以拥有非常便宜又好的商品,让这一天的消费集中爆发。通过不断提高绩效,让传统品牌了解电子商务的力量。过去几年,每过一次双十一,淘宝的流量就会比双十一之前高得多,传统企业的数量也会大大增加。

然而,自13年前以来,网上购物用户的增长基本达到顶峰,网上和网下用户达到了相对平衡。从个人情况和我们周围的例子中可以看出,对网上购物产品质量和服务不完善的担忧,以及网上和网下价格的接近,已经导致许多网上购物用户转向线下消费。天猫,如果没有更多的新用户,整个双十一的增长率也会变小。挖掘旧客户已经成为增加新用户购买成本和促进销售的一个极其重要的部分。

(2)移动终端将成为今年双十一的新亮点

越来越多的卖家开始关注移动终端的操作,但坦率地说,没有好方法可以做到这一点。如果11号有场地,请注意您的移动场地的位置和场地内的坑数。这里有一个新想法:移动终端应该从站外考虑,金豆网赚,而不是简单地考虑站内的流量。

3.用双十一的节奏演奏

首先,从操作的角度来看,双十一不应该计划为一整天,而应该分为四个时间段:

a、0:00-3:00;

b、8:00-16:00;

c、16:00-20:00;

d、20:00-24:00 .

每个时间段,商家之间的主键焦点不同,在11号玩了很多次的卖家可能不会想明白。

a,0: 00-3: 00这段时间的法术是预热。

据说预热决定了整个商店销售额的60%-70%。预热的核心目标是收集数量,具体包括:你发行了多少优惠券,有多少人收集了你的店铺,收集了你的宝贝,关注了你的店铺,并把宝贝添加到购物车中。这样,消费者可以来你的商店购物。

在热身阶段,加入购物车是一个非常重要的环节。企业应该允许消费者尽可能多地从他们的收藏品中添加到购物车中,以便实现更好的转变。

这一时期的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬夜到下午0: 00,然后等着双十一开门来买你的东西?“欢迎低价”是这一时期消费者最重要的心理。他们不愿意放弃他们收到的优惠券或特别便宜的机会。在此期间,他们需要兑现。

例如,对于老用户,他们可以发送短信告诉他们什么样的折扣、奖励等。他们可以在两点前下单。

b,8: 00-16: 00这段时间拼写是搜索。

今年的双十一是星期二。这是正常的工作日。不是一大早就跑,而是悠闲地购物。用户的购物行为主要是搜索,所以这次是搜索。如何实现搜索?例如,每年在双十一(Double Eleven)上,当搜索单词“stocking”时,下面会列出四个渠道:综合排名、销售优先级、受欢迎程度,一个重要的渠道条被称为“双十一仪式”。在双十一,许多人会订购这个宝藏。如果你搜索“丝袜”,点击这个频道,在它的首页下,如果你有20块豆腐,你仍然认为场地资源很重要吗?

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