网赚项目正规周鸿祎:不挣钱我也认 我不和同行竞争-老哥网赚

网赚项目正规周鸿祎:不挣钱我也认 我不和同行竞争

作者:老哥网赚日期:

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“我做生意的风格首先取决于它是否有价值,以及对我来说是否有必要。如果不是,我就不做了。前两项完成后,赚钱就是运气。”

看似冷漠的态度掩盖不了获胜的决心。在过去的一年里,周弘毅经常出现在公众面前。“红色大炮”向公众证明他回来了。

周鸿祎接受媒体群访

8月19日下午,在第七届ISC互联网大会期间,周弘毅接受了媒体团体访问。与过去不同,前“战争狂人”已经消失。面对外界的激烈声音,他会巧妙地避开它们。“你在为我挖洞,我不会回答。”"这个问题太敏感了,我不能说。"他还重申,“我不会和我的同龄人竞争”。

根据老周自己的说法,经过几年的反省,他终于明确了360的未来方向和未来该做什么。

然而,不变的是,行动胜于言语,周弘毅仍然是“颠覆者”:当360免费杀毒时,他不确定未来会发生什么,但他做到了。现在他仍然不确定将来会发生什么。他仍然坚持先走。

与此同时,人们仍然有信心“放弃他人”。“许多人看不见它,只有我能看见它。我见过许多网络攻击。”

(以下内容由周弘毅口述,删除并调整)

1。安全投资就像购买保险

安全很难成为问题。事实上,它类似于保健产品,既不吃也不死,吃后也没有任何效果。因此,每个人都宁愿在信息化方面投入大量资金,但在安全方面的投入相对有限。

中国的整个网络安全产业并没有做太多。说实话,整个行业加起来就是一个游戏的收入规模和利润规模。所有从事网络安全的公司,只要他们想要大规模,就必须以同样的方式竞争,并且必须使他们的产品线非常长。

在这个行业,我认为这需要一些时间。目前,安全投资不会产生直接效益。此外,像购买保险一样,安全投资不一定起作用,最多也不会造成任何事故。目前,中国的安全投资是信息化投资的1%,比美国低10倍,比美国低10%-15%,比中国低1%。这是第一次。

其次,我认为证券公司应该反省自己。如果他们都以同样的方式竞争,这个行业就没有钱了。我主张每个人都应该找到自己独特的位置。如果每个人都有独特的东西,它会更健康。如果每个人都是一个干净的门户,那么最终每个人都不可能赚钱。

第三,我们应该逐步从安全产品的合规性转变为能力。证券业不仅要追求客户关系和销售能力,还要最终看到能力。

中国许多中小证券公司都增加了销售额,这个行业一定会增长。如果你不起床,傻瓜不会从中赚钱,聪明人会去其他行业,中国的网络安全能力如何提高?

2。不要成为“传统”安全产品

为什么我不做那些传统的安全产品?首先,它们对当前的网络战并不重要。第二个是,具有传统概念的产品无法从安全性的角度得到验证和证明。我现在正在做这个网络安全大脑。你可以把它理解为网络战时代的雷达。它能否检测到来自其他人的攻击是它唯一的衡量标准。

虽然我有很多威胁情报、大数据和知识库,但这还不够。该公司有数千名高层人员,可能只为一些客户服务。我们说过我们会做三件事。我认为这三样东西是生态的。事实上,我希望促进整个行业。

首先是共建。中石化、中石油和三大运营商的内部网络足够大,数据很多,我无法提供。我将整个网络大脑的大数据分析技术输出给它,以帮助它构建大量分布式安全大脑。这样,网上赚钱,我将来就不会向客户出售大脑,而是帮助客户建立自己的大数据分析平台。

第二是共享数据。今天,许多传统防火墙和网络软件设备实际上看不到网络中的顶级攻击。我的雷达可以告诉他们这些信息。

最后一个是赋权。增强权能非常重要。似乎除了向客户提供服务之外,没有什么可卖的,但它可以提高客户的整体能力。

3。我做的,别人做不到

360“安全大脑”今年不是一时兴起。我已经工作了十年,保存了十年的大数据,保存了七八年的漏洞,保存了五六年的APT攻击知识库,这件事一般不是公司能做的,也没有能力、人才、积累。360一直坚持这样做,近年来我们已经取得了成果。这件事属于我或任何人。

我们一直相信我们能看到别人看不见的世界,我们能看到别人看不见的攻击,我们能抓住它的攻击轨迹。这些系统不是刚刚建成的。只是经过两年的反思和反省,我们提升了对此事的概念。

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许多有品味的小白领想开一家蛋糕店。每个人都认为这个行业不仅能反映约束,而且这个行业的利润率似乎也是可以接受的。真相到底是什么样的?

广格是烘焙行业的资深企业家和专家,本文是广格的口头内容。

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我在烘焙行业已经15年了。我一开始是一个幸运的群体。从研究生院毕业后,我直接去上海的一家大型烘焙公司工作,一路攀升到一个非常高的职位。

五年前,我离开了以前的公司,跳槽去了这个市场。我出来的时候没怎么想。我只是觉得闭着眼睛再也活不下去了。这就是为什么我们出来后才找到方向。最后,我的目标是成为一家街头蛋糕店。是的,你经常看到的是像维托米、金凤程响和好丽莱这样的街头蛋糕店!

到目前为止,我已经开了50多家店,其中5家是直营店,其余的是专卖店。这样的规模在一线城市可能没什么用处,我的位置主要集中在地级市及以下的区县,这并不能谦虚地说是一个地方半垄断公司。

许多人可能会问,你在黄金时间进入蛋糕店行业时赚了很多钱吗?这个行业的许多人说这是一个暴利行业。这个行业的门槛有多高,我能加入这个行业开始自己的事业吗?今天,我将根据我的经验告诉你这个行业背后的故事。

做“蛋糕店”的都死了或在死的路上!

我在2011年开始创业。自从我在北京学习并在上海工作很长时间以来,我的第一个想法就是为“一线城市”的白领做一个“面包店”。我说我在做“面包店”而不是“蛋糕店”是有原因的。

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当我们谈论梅多克、金凤程响和好丽莱时,我们实际上在很大程度上称它们为“蛋糕店”。这是由历史原因决定的。因为在过去的很长一段时间里,他们都记得他们店里卖的“生日蛋糕”。生日蛋糕一直是支持商店最重要的基本产品。即使是现在,我店里三分之一的每日毛利来自“蛋糕”。

但是蛋糕,尤其是生日蛋糕,有一个很大的问题,那就是频率太低。每个人一年只有一次生日,每个家庭一年不能过几次。但是对于一家商店来说,如果消费频率太低,这是一个非常有问题的问题。

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它会拼命追求顾客的单价,所以它会为蛋糕设定一个很高的价格。此外,它还对商店的速度和位置有很大影响。如果它粗心,它会赔钱。因此,如果我们只做蛋糕,我们商店的发展局限性是非常明显的。因此,当我进入这个领域时,正是蛋糕店行业经历集体焦虑和转型的关键时期。

如何解决这个频率问题?事实上,肯德基的探索给我们敲响了警钟。大约在2010年,你会发现肯德基在各种媒体上拼命做广告。什么样的广告?做早餐广告。肯德基为什么做早餐广告?

因为不仅仅是我们的烘焙行业,所有的大餐厅都面临这个问题:增加消费频率,早餐是增加消费频率的最好办法,顾客需要更好的早餐,换句话说,目前的时尚是顾客有“消费升级”的需求,街边小摊上的馒头、油条、煎饼和水果不再满足他们的消费需求。肯德基可以做“早餐”,我们的烘焙行业也可以做“早餐”,而且有更多的优势!

烘焙行业如何做早餐?早餐在烘焙行业有很大的特殊性。当人们谈论吃早餐时,他们习惯于每天早上起床,自己做早餐或中途购买早餐。这是一个非常自然的场景。还有一个场景,许多人在晚上上班的路上买面包、蛋糕甚至牛奶,第二天早上吃早餐。

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所以,每个人都突然发现了新大陆:


首先,你需要在人流众多的地方开一家商店。人流越多,你能支持的商店就越多。

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在过去,你商店的位置并不重要,只要你周围几个街区的人都知道你。这是一个非常大的变化,直接导致商店的位置集中在人们不得不通勤和购物的地方。因此,你会发现维多米开始大量争夺地铁入口的位置,而面包新话则在购物中心根深蒂固。

其次,销售类别发生了巨大变化。

在饼店时代,主要的销售类别是订购的蛋糕、饼干和保质期长的蛋糕。其核心考虑因素是保质期长、单价高和定制价值高。但当人们开始购买早餐时,其销售类别的核心变成了面包、饼干和牛奶,与过去大不相同。其核心考虑是味道鲜美,营养价值高,易于批量生产。

因此,从2011年起,烘焙行业围绕“抢占早餐市场”爆发了一场静悄悄的“变革”。这种变化中最大的变化是“从蛋糕店到面包店”。到目前为止,这一变化仍在进行中。那些过去位于小区域但不是成批的商店正在成批关闭。那些仍然坚持原来的蛋糕类别并且没有及时换成面包店的商店变得越来越难做生意,而且他们中的许多人最终都无法支持他们。

“一线城市”的小蛋糕店都在等死!

我可以自豪地说,在从蛋糕店到面包店的转变中,我是领导者,但不是受益者。相反,我是个失败者。

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在早餐的推动下,烘焙行业已经从低频蛋糕消费转向高频面包消费,这带来的另一个巨大变化是供应链效率的变化。

你可以理解,蛋糕店过去是手工艺品,因为每天的销售量小,价格高,所以每个商店都有足够的时间自己做,所以成本是可控的。

但如今面包店的情况并非如此,因为面包已经变成了薄利多销。突然间,原来的手工业变成了标准化的工作和机械化的生产,因为只有这样才能降低成本,才能有如此大量的供应,才能有如此多的种类来满足。

我也看到了这一趋势并参与其中,但遭遇了惨败。为什么追随潮流还是失败?让我们先得出结论:一线城市没有太多机会重新树立品牌,即使有好网站,也很麻烦。如果一个人开了一家“蛋糕店”或“面包店”并大惊小怪,利润就很少。

以下是我在一线城市开店时总结的一些失败经验。这些经历非常重要,是我第二次创业的核心。我希望每个人都能从中吸取教训。

首先,租金昂贵,而且每年都在上涨。

上涨会冲掉你原来的成本结构,这是非常可怕的。决定你做实体店的营业收入必须逐年上升,关键问题是哪里的实体店营业额才会逐年上升并大幅增加?到目前为止,我还没有见过这样的生意。

更重要的是,好网站很少。你在抢劫别人,别人也在抢劫他们。大亨得到它们是不可避免的,因为它在各方面都比你优越,你能得到它们也是偶然的,因为你很虚弱。因此,在一线城市建立面包店存在很大的不确定性。如果你没有自己的外表,你应该独自逃离这个。

其次,价格范围是固定的。

在你点蛋糕之前,没有多少好的选择。只要跑到最近的商店,等着送货上门。无论如何,这也是一种低频消费,一年几次。但现在不同了。早餐!我希望我能每天吃东西。我在口味和价格上都很挑剔。此外,在定价方面,你可以设定自己的价格,但每个消费者并不愚蠢。

购物中心、公司周围都有面包店,更重要的是,就在你的商店旁边。事实上,你的定价能力不是很好。毕竟,这里只有几个好地方,你的竞争对手不会放过。说到消费卡,在一线城市做面包店就更恶心了。

作为一个大品牌,它可以制作消费卡、礼品卡等游戏,并通过送礼等方式推动自己的店铺和附属店铺的销售。作为一个小品牌和个人商店,你只能看着别人赚钱。更重要的是,当消费者用他们的卡片互相购买面包时,你不需要指望他会站在你这边。对于小品牌和个人商店来说,这也是一个非常不舒服的地方。

事实上,最终你会发现你的价格只能低于品牌店,但成本却是其他店的两倍多。它的毛利润足以达到30%,而你的毛利润足以超过10%。

第三,核心是供应链。

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我是一个保守的人。虽然当时我也认为规模效应是不可避免的,但我坚持通过自营滚动发展来筹集资金。我拿出存款和流动现金在北京开了13家商店。2011年那个时候,租金水平远低于现在,所以我仍然可以实现超过20%的净利润。

但我立即意识到面包店的类别问题,技术人员很难跟上销售进度。尤其是当有3-5家店铺时,压力越来越大。因此,当我在五家商店时,我开始在一家商店玩“前店后厂”。通过集中生产在一个地方,供应前端商店。

这样,成本确实下降了很多。但你会发现,与那些大型竞争对手相比,你的成本降低几乎可以忽略不计。因为这个账户是通过摊销每个商店的“加工厂”成本来计算的。因此,在供应链中,你几乎不可能赶上你的竞争对手。

像我这样在一线城市北京开了13家店的烘焙公司,对许多外行人来说似乎数量平平。事实上,我上面提到的三个核心问题都没有得到解决。由于是直接经营,租金逐年上涨,需要自己承担。我们经常和维多米竞争地段,但是我们得到的租金比他们高得多。核心是我们没有影响力,人们会认为我们更容易被欺负。

最严重的问题在供应链中。似乎有13家商店已经能够降低一些成本。他们当然比其他个体商店更有竞争力,但成本结构仍远非像维托米这样的巨头。

所以,每年年末结账时,你会发现经过一年的努力,13家店铺的利润最终将与他们作为高管的年收入持平。这是干什么用的?

真正的机会在“二三四线城市”!

经过半年多的思考,我做出了一个大胆的决定:

一线城市的竞争已经变成红海,没有小品牌和个体商店的空间。然而,二线和三线以下的城市仍处于大爆发前夕,很容易建立标准来实现地方垄断。垄断资金足够稳定,足够可靠,足够持久。

因此,我很快在几个月内卖掉了北京的所有商店,搬到了我的家乡河北省东部的一个地级市。

我在这次冒险中做了几大改变。

首先去购物中心购物,然后去高档住宅区购物。根据生活场景的布局,应该没有限制。

归根结底,面包店是一个交通行业。哪里有大量的人流动,你就应该在那里。购物中心挤满了人,对于一个刚刚开始品牌化的小公司来说,购物中心自然是推广品牌的好地方。客观地说,购物中心和商店也是最有利可图的。

核心原因是虽然租金比社区商店高得多,但二三线城市的租金一般不高,所以租金也不高。因此,在二线和三线城市开店时,如果你能先抢店,你应该尽量不要先去社区商店。有序开店,这并不意味着小店不能开业。

相反,我们的逻辑是,我们必须在设立更多商店和地点,以覆盖整个城市的主要流动区域。只有这样,潜在竞争对手出现的可能性才能被阻止。因为你在这里,这是不必要的,它带来的成本在当时不是你的成本。

其次,做一些直接操作,但重点必须放在加入上。

做直接业务的核心是检查业务模型和模型的细节,并不断调整和优化它们。此外,开展直接业务可以支持您在加入之前建立自己的“前店后厂”模式。

然而,作为一个雄心勃勃的企业家,如果你想做得更多,你不能局限于“前店后厂”的模式。你必须建立自己的中央厨房。然而,建立一个中央厨房并不容易。在烘焙行业,你只需要拥有20家店铺就可以建立一个中央厨房,否则衡量所有方面的成本效益都很低。

在一线城市,你已经建立了一个中央厨房,这远没有获得竞争优势。然而在一个地级市,如果你已经在烘焙行业建立了一个中央厨房,这意味着你已经在这个城市获得了绝对的竞争优势,甚至垄断地位。

当然,打造一个中央厨房意味着你必须付出巨大的代价。每个中央厨房至少需要1500万元的投资。这是你作为“领导者”应该付出的代价。你也可以通过各种金融操作来实现它。这并不难。更重要的是如何快速开20家店?最自然的选择无疑是邀请投资并加入

第三,控制和支持附属公司。

首先,让我们解释50多家商店的经营状况。

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在50家商店中,我们有5家直营店,其余45家是特许经营店。总的来说,他们中有三个人赔钱了,做生意赔钱是正常的,所以每个人都应该为生意上的损失做好准备。另外47家都是盈利的,最初每家店每年支出约30万元,第一年基本收回成本,然后是纯利润。因此,它对特许经营者更有吸引力。

因为我们可以与特许经营者大部分赚钱,所以与特许经营者谈判条款会更容易。我们比较的核心是所有加盟店的资金必须通过我们的支付系统。这与许多其他特许经营商截然不同。你为什么这么做?原因是我们可以分析加盟店的销售情况,以改进销售的产品类别,决定如何增加新产品和如何更好地开设店铺等。

当然,另一个小动机是在未来做一些供应链融资的事情。因为我们的特许经营者在这里有两个目的,一个是产品供应,另一个是资本,所以我们可以为他们提供更多的支持政策,例如,为了吸引更多的人加入我们,我们可以直接为特许经营者开一家商店。

对于特许经营者来说,只要利润足够丰厚,资本成本较低,就愿意受到约束,放出一些利润。从数据来看,盈利能力最强的前三名是我们所有的特许经营店,淘金网赚,它们比我们的直营店做得更好。原因是特许经营经理更有动力创新,因为这是他自己的事业。

第四,重点关注三个关键指标:租金、人员和日平均收入。

事实上,不同地区的租金成本差别很大,而且差别很大。但对我来说,我一再向所有特许经营者和直营店强调的是:成本必须得到控制,节省的成本就是利润。

我特别喜欢地级市,因为:烘焙食品的价格比北方、上、宽、下略低,但其他地区的成本却大大降低了。就店铺租金而言,我要求我们所有的店铺面积不超过60平方米。事实上,60平方米足够用作柜台、货架和烤房。

因此,很难想象我们在一个地级市的年租金会在北方又宽又深。在劳动力成本,包括技术人员在内,我们每个商店不能超过5人。此外,在北方、上海、广州和深圳,一个人的成本是一个人的一半。关于的平均日收入,这是一个我们特别重视的指标。从成本核算的角度来看,为了收支平衡,我们的收入必须是每天1500元。

按照30元的人均单价,每天必须至少有50次采购。因此,无论是直接操作还是联合操作,所有指数实际上都落在购买时间上。每个人都有非常明确的目标以及如何提高购买时间。

直营店和加盟店的经理和员工为我们提出了许多创新和想法。我们所有人的集体智慧正在推动像我们这样看似传统的公司向前发展。目前,我们60%以上的商店每天可以实现3000元以上的销售额。

通过以上措施,我感到非常自豪的是,我们已经迅速成为这个地级市烘焙行业无可争议的领导者,并拥有垄断地位。在市区,你一定会在500米内看到我们的一家商店。

在这座城市,我们是烘焙业的代名词。这些全国性连锁品牌在这里也有特许经营者,但是他们都很少有人居住,他们在我们这里的受欢迎程度也不一样。更重要的是,这个城市原来的小面包店和面包店连锁店已经逐渐变得越来越快乐,其中许多人都在寻求加入和购买。我终于在一个地级市的烘焙行业找到了一种存在感。

生意笔记

广格关于干货的整篇文章告诉我们烘焙行业的几个大漏洞,这对想进入烘焙行业的初学者有很大的参考价值。如果有一个行业的深入知识的直接收集,我也将分享尚军的商业笔记。

首先,时代变了,面包店必须死于面包店心态,而面包店必须死于手工艺心态。

其次,无论是个人商店还是特许经营店,都不能在一线城市开设面包店。机会不再存在,而且存在巨大的不稳定性。这根本不是一个好生意。

第三,开面包店,在234号线沿线的城市玩得开心。但我只能是一个当地的垄断品牌或特许商店。不要自己做,轻轻地做。

第四,商店可以在购物中心开业。不要轻易在社区旁边开门,因为这是一个交通行业。

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